Den här webbplatsen använder cookies i vissa funktioner för att förbättra din upplevelse. Genom att använda webbplatsen accepterar du att cookies används. Du kan läsa mer om cookies här.
I din kundvagn:
Kundvagnen är tom

Artiklar

Så skriver du bättre säljbrev




Har du ett brev som ska ut och du har kört fast - här kan du få hjälp.

Med de här tio tipsen kommer du en bra bit när du ska göra ditt säljbrev:


1. Har du rätt adresser till din målgrupp?
Adresser kan köpas från flera håll och med mycket snävt urval. PAR är ett exempel, Posten ett annat. Om du riktar dig till en bestämd yrkesgrupp, prata med branschförbundet och försök köpa adresser från dem. Det finns många sätt att få tag i adresser men det viktigaste är naturligtvis att du får tag i rätt adresser, inte att få tag i många.
Att leta efter och betala för rätt adressförteckning lönar sig alltid.
Frågan är enkel: Vilken är målgruppen för mitt erbjudande och var hittar jag adresser till dem?

2. Hur ser ditt erbjudande ut?
DU vet att ditt erbjudande är bra och att det går att lita på DIG, men det vet inte mottagaren. Du måste berätta det på ett tydligt sätt. Varför ska din mottagare köpa din produkt eller tjänst och framför allt - varför ska han/hon göra det just nu?
Det är ditt jobb att berätta vad som är så speciellt med ditt erbjudande. Det är ditt jobb att visa mottagaren hur ditt erbjudande skiljer sig från andras.
Du ska lyfta fram fördelarna med ditt erbjudande så att mottagaren kan se dem från sin sida.

3. Hur ser din förpackning och innehållet ut?
Vi får alla ta emot olika kreativa kuvert, askar, boxar osv. med saker som rasslar inuti och försändelser som kommer i roliga förpackningar. Är vi trötta på dem? Nej, vi är ju inte det.
I valet mellan 8 brev i dagens brevskörd väljer jag det knöliga kuvertet först. Jag vet att det är reklam men att det finns något roligt i också.

Med andra ord, ger jag det företaget en chans att bli lästa. Skapa chanser för ditt erbjudande genom att stoppa i något som gör kuvertet knöligt eller ser till att det sticker ut på något annat sätt.
Ett mycket bra sätt är att skriva adresser för hand. Det skapar en personlig känsla. Kuvertets jobb är att bli öppnat.
Se till så att det tilltalar mottagarens nyfikenhet så att det inte åker ner i papperskorgen tillsammans med den andra reklamen.

4. Hur är texten skriven?
Just det här området har kungen av säljbrev skrivit mycket om i sin bok "100 sidor om att skriva säljbrev som träffar rakt i hjärtat"

  • Rubriken fångar läsaren. Tänk dig in i en situation där rubriken är det enda du får skriva, följt av ditt telefonnummer. Hur skulle den rubriken se ut för din produkt/ tjänst?
  • Ge kunden den första fördelen med ditt erbjudande rakt in i hjärtat.
  • Prata om kunden, inte om dig.
  • Räkna antalet "du", "er" och "era" i texten. De ska vara betydligt fler än orden "jag", "vi" och "våra".
  • Låt texten vila ett par dagar och läs den igen. Visst är den dålig? Det brukar vara så med text. Ett par dagars vila gör underverk för texter. Alla missar, otydligheter och slarvfel kommer plötsligt fram och kan justeras.
  • Låt en vän eller kollega läsa vad du skrivit. Om han/ hon säger: "Det är bra" så är det riktigt dåligt. Om han/ hon säger "Får man verkligen en guldpenna om man svarar inom 10 dagar" - då är det bra. Du måste få din testläsare att REAGERA på Innehållet, inte vara artig. Artig kommer nämligen inte din mottagare att vara.

Sveriges populäraste och mest konkreta bok för dig som ska starta eget



☑️ Så tar du steget från anställd till företagare
☑️ Hur du skaffar kunder snabbt – massor av konkreta tips
☑️ Hur du gör för att få kunderna att välja ditt företag framför konkurrenterna
☑️ Dina viktigaste marknadsföringsverktyg och hur du använder dem
☑️ Konsten att skriva oslagbara säljbrev
☑️ Konsten att skriva säljande offerter
☑️ Hur du skapar lönsamma samarbeten med andra
☑️ Hur du snabbt får igång ett nätverk
☑️ Hur du gör visitkort, broschyrer och annonser som säljer
☑️ Hur du lär dig att sälja öga mot öga - och tycka om det
☑️ Hur du säljer via telefonen

Så blir du den perfekt företagaren
☑️ 10 smarta sätt att ta fram en bra affärsidé
☑️ 12 fantastiska saker som händer med din personlighet inom ett år
☑️ Vanliga överraskningar för den som går från anställd till företagare
☑️ Tio karriärer som du måste behärska när du startar eget
☑️ De fem viktigaste prövningarna du kommer att möta när du startar eget
☑️ Starta eget med en kompis – viktiga saker att tänka på

Skaffa koll på företagets pengar redan från starten
☑️ Hur du gör en startbudget för ett eget företag
☑️ Bidrag du kan söka och hur du gör
☑️ Var du skaffar pengarna att starta för
☑️ Viktiga kontakter med riskkapitalbolag, banker, ALMI och andra aktörer
☑️ Hur du skaffar pengar till ny idé eller produkt
☑️ Konsten att få betalt för en faktura – även om kunden krånglar
☑️ Bokföring – enklare än du tror
☑️ Bra saker med en ordnad bokföring
☑️ Allt om skatter, F-skattsedlar och moms
☑️ Två budgetar du behöver behärska

Internetmarknadsföring för ditt nya företag
☑️ Allt du behöver veta för att komma igång på nätet
☑️ Varför det är bra för ditt företag med en hemsida
☑️ Hur du skapar en säljande hemsida för ditt företag
☑️ Hemligheterna med att skapa lönsamhet på Internet
☑️ Hur du snabbt skapar en lönsam Internetnärvaro
☑️ Tjugo viktiga saker att ha på din hemsida

Praktiska saker
☑️ Affärsplan – istället för kalldusch
☑️ Hur du väljer företagsform - enskild firma, handelsbolag eller aktiebolag
☑️ Hur du väljer ett företagsnamn som ger kunderna idéer
☑️ Viktiga saker att tänka på om du skaffar lokal
☑️ Allt om tillstånd och försäkringar
☑️ Vilka kan hjälpa dig när du startar eget företag
☑️ Hur du planerar din marknadsföring effektivt
☑️ Hur du gör en marknadsplan för en egen firma
☑️ Starta enskild firma
☑️ Starta aktiebolag
☑️ 30 nackdelar och 40 fördelar med att starta eget
☑️ Stor test som visar hur mogen du är för att starta eget
☑️ Ordlista med hundratals förklaringar på ord och begrepp

…Och mycket mer på 332 lättlästa sidor som ger dig lagom stora portioner om allt du måste veta för att lyckas med ditt företag snabbt.

Provläs, se vad andra tycker och beställ till kampanjpris i Starta egets egen bokhandel ...


5. Hur får mottagaren chansen att agera på ditt erbjudande?
Hitta på alla möjliga varianter att svara på. Låt dem svara med kuponger, telefon, fax, brev, allt du kan komma på. Gör det lätt för mottagaren att svara. Helst skulle man bara behöva trycka på en liten knapp inne i kuvertet så var det klart - försök ligga så nära den lösningen som möjligt.

6. Hur tänker du testa erbjudandet?
Testa alltid dina erbjudanden på en mindre grupp mottagare. Skicka ut hundra brev med ett erbjudande och hundra med ett annat och se vilket erbjudande som drar bäst innan du satsar större.
Det håller eventuella magsår på avstånd att ha en ungefärlig bild av vad som fungerar.

7. Vad händer om ingen svarar - om ingen beställer?
Gör en plan redan innan du skickat ut ditt brev så att du inte hamnar i fällan som heter dåligt självförtroende - ingen vill ha det jag säljer - det är inte så konstigt att ingen beställer eftersom jag är så dålig.
Om resultatet av din kampanj är dåligt, se till att ha telefonnummer till en grupp av mottagarna och ring dem och fråga varför de inte svarat. Det kommer att ge dig vägledning om hur du ska förbättra nästa utskick.

8. Vad har du för budget?
Pengar är en viktig fråga för både innehåll, kampanj och uppföljning. Hur mycket pengar kan du lägga ner på din kampanj?
Fördelen med adresserad direktreklam är att du inte behöver lägga ner mer än du har råd med.

9. Hur mäter du resultatet?
Se alltid till att du kan spåra vilket erbjudande som har skapat mest beställningar genom att koda kuponger eller göra mindre förändringar i olika erbjudanden.

10. Hur svarar du på de 3 viktigaste frågorna mottagaren har?
Det finns 3 viktiga frågor som mottagaren har - och det är det slutgiltiga testet av ditt brev innan du skickar det. Föreställ dig att din mottagare sitter med ditt brev vid kaffebordet tillsammans med dagens brevskörd. Han/hon letar faktiskt efter ett skäl till att slänga ditt brev och fortsätta med sitt liv.

Så här tänker mottagaren av ditt brev:

  • Och vad är det med det? (Ditt jobb är att berätta något fantastiskt.)
  • Vem bryr sig? (Se till så att ditt meddelande är angeläget.)
  • Vad får jag? (Ge läsaren utdelning.)

Har du tänkt på en sak: De här tre frågorna kan du alltid använda som checklista när du vill påverka någon med text. Använd dem. Och vill du bli en riktig stjärna på området - läs nedanstående bok.

SUPERERBJUDANDE JUST NU!

Vår mest populära bok någonsin om att skriva säljande texter❤️
(100 sidor om att skriva säljbrev som träffar rakt i hjärtat)


"Denna bok är utan tvekan den bästa om man ska få något sålt överhuvudtaget med text. I vårt fall har vi använt boken för att skriva våra kunders säljbrev, som sedan följts upp med ett telefonsamtal. Det har ökat våra avslut med närmare 4%"
Contact Center i Boxholm AB

"Boken är bra för att den är lättläst, konkret och just att man blir inspirerad. Det här är en bok jag rekommenderar till alla som inte är spontana idésprutor utan behöver lite hjälp på vägen."
Maud Carlsson, FöreningsSparbanken

"Säljbrevsboken har jag haft mycket användning av. Mycket bra tips och idéer. Jag rekommenderar den till alla som skriver säljbrev men som inte gör det så ofta."
Jeanete Nilsson, ServeOffice AB

"Lättläst och mycket informativ. Leveransen av boken fungerade perfekt, jag fick den direkt till mitt skrivbord 2 dagar efter beställningen. Tack för boken, den hjälpte mig när jag hade kört fast."
Lars Ehrnlund, TDC Försäljning AB

"Boken har hjälpt oss att sluta skriva förutsägbara brev anpassade för papperskorgen. Den ä bra för att den visar på exempel samt att den är väldigt lättläst och rolig att läsa. Det här är en bok jag rekommenderar till alla som jobbar med marknadsföring/sälj - eller helt enkelt bara vill läsa en rolig och lärorik bok om att skriva."
Anna Ekström, Radius Sweden AB

"Att kunna på ett säljande men seriöst sätt strukturera och skriva mailing och förstås brev. Boken lärde mig framför allt att förstå mottagaren och inte koncentrera mig på vad jag vill säga. Funkar även utanför Sverige ! (Italien)"
Morgan MARK, Partner Connect Italy

Klicka här, läs vad andra tycker och få ett superbjudande just nu. ❤️
(Länken leder till vår egen bokhandel där du får boken minst 90 kronor billigare än i bokhandeln).

Var har du hamnat? Läs allt om företaget bakom den här sidan här

Glöm inte att ha det roligt också ...😊



Andra läser om...

Dela det här:
Dela den här sidan på Facebook
Artikeln är skyddad med Google authorship

Våra mest sålda böcker

Våra mest lästa artiklar

Starta-Eget.se är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen
stefan@redaktionen.se