Den här webbplatsen använder cookies i vissa funktioner för att förbättra din upplevelse. Genom att använda webbplatsen accepterar du att cookies används. Du kan läsa mer om cookies här.
I din kundvagn:
Kundvagnen är tom

Driva företag

Två sätt att sälja mer i butiken varje gång

Så här kan du göra om du är på ett busigt humör en dag:


Säg att du har en klädbutik och en kund just provat en kostym och säger: ”Jag tar den”. Det normala i det här fallet är att du kanske föreslår att kunden kan titta på en snygg skjorta och en slips som passar till kostymen. Kunden kan då svara ja, men han kan också svara att han redan har massor av skjortor och slipsar och inte behöver någon ny.

Erfarna säljare vet att om man frågar om lov i det här ögonblicket så får man oftast ett nej. Så hur gör man för att få visa mer varor till kunden som har bestämt sig? Enkelt. Man frågar inte om lov. Man gör det bara. Man förutsätter att kunden behöver en skjorta och en slips, de mest logiska merförsäljningsvarorna till kostymen.

Regeln är enkel:
Fråga om beställningen men förutsätt ett behov av accessoarerna. I det här fallet skulle det se ut så här efter att kunden sagt ”Jag tar den”: Du säger: ”Bra, då tittar vi på matchande skjorta och slips så du får hela paketet”. Och utan att tveka eller vänta på kundens svar så börjar du gå mot skjortor och slipsar – sannolikheten för att kunden följer efter dig är stor. Flera skjortor och slipsar senare kan du säga: ”Just det, vi glömde ju bort strumpor och underkläder”. Samma sak igen. Gå direkt till avdelningen och låt kunden följa efter.

Och det andra hemliga sättet att sälja mer varje gång.
Varje gång en kund ska betala så ska du fråga om det var något mer han ville ha. Chansen finns att han kan ha letat efter något i butiken men inte hittat det.


Andra läser om...

Dela denna sida på:
FacebookTwitterLinkedInGoogle BookmarksMyspaceTumblrRedditGoogle ReaderDiggDeliciousBlinkListStumbleUponMSNReporter
Artikeln är skyddad med Google authorship

Våra mest sålda böcker

Våra mest lästa artiklar

Starta-Eget.se är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen
stefan@redaktionen.se