Artiklar

Mardrömmen för små tjänsteföretag - och lösningen

Tipsbrevet för hungriga tjänsteföretagare som vill komma ett steg till

Här ska du få två vanliga mardrömsscenarior som är vanliga för alla små företag som säljer tid och kunskap.

Mardröm 1.
Du driver ett litet företag som säljer tjänster. Du är kvalificerad, har erfarenhet och hängivenhet. Ändå kan du inte få till de där mötena du vill ha hos lite större företag.

Mardröm 2.
Din offert var superbra. Du hade med exakt vad kunden behövde plus massor av andra värden i offerten. Ändå gick jobbet till ett välkänt företag med en standardlösning - till det dubbla priset.

Känner du igen dig själv i det här?

Om du gör det har du mött kraften hos ett välkänt varumärke, Istället för att din drömkund gör det som är smartare – ett rationellt val baserat på faktorer som expertis, förmåga eller värde, så fattar de ett fegisbeslut.

Välkommen till den så kallade verkligheten. Nå, vad kan du göra åt det här? En hel del faktiskt. För det första måste du förstå hur besluten tas på större företag. Många av besluten kommer till av rädsla. Folk är rädda för att verka dumma helt enkelt. Det de vill ha är prestige och det de gillar minst är osäkerhet (Ja, så där fungerar ju du och jag också). Det är därför de hellre pratar med din större och mer välkända konkurrent – helt enkelt eftersom det är säkrare.

4 Saker du kan göra för att ta dig igenom i alla fall:

1. Börja idag med att jobba fram en smal nisch åt dig själv. De stora företagen gör allt och därför är det ditt jobb är att bli expert på just en enda sak, en smal tårtbit som bara blir din. Skapa skrivet material om det området och lägg ut på din sajt, i broschyrer och kanske till och med i en bok. Det skapar den trovärdighet du är ute efter. Jag lovar dig resultat.

2. Jaga publicitet. Istället för att tvinga dig på de stora kunderna, se till att de söker upp dig istället. Artiklar i tidningar, debattinlägg och kommentarer till vad andra har skrivit gör det jobbet åt dig på lite sikt.

3. Släpp fokus på dig själv och rikta det mot din kund. Ge bort gratis material, gör ett nyhetsbrev inom ditt område. Var generös med din kunskap och se till att den sprids. Snart blir nischen din.

4. Välj din nisch omsorgsfullt så att det blir en attraktiv kunskap som andra också vill köpa. Bli Sveriges främsta expert på området genom att lära dig allt som finns att lära om just din nisch.

Där har du din bästa chans att slå dina större och mer välkända konkurrenter på fingrarna - ta den chansen!

SUPERERBJUDANDE JUST NU!

Sveriges populäraste handbok för dig som säljer dina kunskaper❤️

"Helt suverän "mänsklig" bok om marknadsföring/försäljning! Har läst många böcker genom åren i detta ämne, men inte någon i stil med den här i mycket positiv bemärkelse! tack!"
Mona Härlin, villasjöviken AB

"Den här boken har gett mig mer självförtroende i att använda andra vägar än de konventionella för att sälja mina tjänster."
Isabelle Arnheim, STRATEG Företagslösningar

Klicka här, provläs, läs vad andra tycker och få ett superbjudande.

Var har du hamnat? Läs allt om företaget bakom den här sidan här

Glöm inte att ha det roligt också ...😊

Vill du ha fler liknande tips en gång i månaden?
Prenumerera gratis på månadsbrevet Tjänstetipset här:

Sveriges populäraste bok för företagare som vill hitta nya kunder

Titta lite närmare på ditt företag
☑️ Gör den här enkla förändringen på ditt företag och få nya kunder automatiskt
☑️ Förlorar du kunder på att vara en viktigpetter?
☑️ Behöver ditt företag en enkel make-over för att locka nya kunder?
☑️ 20 enkla sätt att ta ditt företag rakt in i omkörningsfilen
☑️ 10 smarta saker att tänka på när det gäller dina priser
☑️ Så får du kunderna att fatta att det du säljer är bättre än konkurrenternas erbjudande
☑️ 11 enkla saker att tänka på när du utvecklar produkter/tjänster
☑️ 7 farliga tecken på att det du säljer är på väg att tappa fotfästet
☑️ Sätter ditt företag trenderna eller följer ni strömmen?
☑️ Hur du kommer på en ny produkt/tjänst

Älska Kunderna, ta bort konkurrenterna och vässa ditt sälj!
☑️ Hur du får kunderna att se ditt företag som det enda alternativet
☑️ Så lär du känna dina kunder mycket bättre
☑️ 8 Snabba sätt att hitta folk som vill betala för det du säljer
☑️ Så här tänker du på flera målgrupper i taget
☑️ Hur du hittar de nya kunderna snabbare
☑️ Hur du undviker att lägga ner tid på fel kunder
☑️ Stränga listan - ett verktyg för att sortera kunder så du vinner tid och pengar
☑️ Hur du gör en smart analys av dina konkurrenter och hittar deras svaga punkter
☑️ Konkurrentverktyget - gör att du vet mer om konkurrenterna än de vet själva

Lösningar på vanliga säljproblem
☑️ Enkla lösningar på problemet med bristande målsättningar
☑️ Hur du slutar med att skjuta upp saker
☑️ Ett fantastiskt verktyg för att lösa dåligt flöde i säljarbetet
☑️ Hur du gör ditt företag olikt dina konkurrenter med små medel
☑️ Aldrig mer säljskräck
☑️ Hur du blir mycket säkrare inför kundmöten
☑️ Säljpresentationer som alltid fungerar
☑️ Hur du gör för att slippa jobba gratis för att "visa upp dig"
☑️ Hur du gör annonser som drar in pengar, inte bara visar upp ditt företag
☑️ Utskick till nya kunder - hur du gör dem effektivare
☑️ Skriv säljbrev som får nya kunders köplust att vakna
☑️ Hur du aldrig mer missar kunder som ringer men inte köper
☑️ Att skriva offerter som går rakt på målet

Det nya internet
☑️ Det nya sättet att snabbt fixa kunder på internet
☑️ Vilka sockerbitar har du på sajten som lockar kunderna?
☑️ Hur du skriver på nätet – en snabbkurs i att fånga nya kunder
☑️ De tre viktigaste sätten att dra trafik till din sajt och hur du använder dem

Hur du använder nätverk, allianser och återförsäljare
☑️ 20 tips som gör dig till nätverksproffs på några minuter
☑️ 12 viktiga saker att tänka på före mötet
☑️ Hisspresentationen - berätta hur bra ditt företag är på 21 sekunder
☑️ 7 saker du alltid ska säga - 11 saker du ALDRIG ska göra
☑️ 10 smarta saker att säga till en person du inte känner
☑️ Efter mötet - saker som alla glömmer att göra
☑️ Allianser - hur du skapar dem
☑️ 15 tips om hur du skaffar återförsäljare

Provläs, se vad andra tycker och beställ till kampanjpris i Redaktionens egen bokhandel ...