Den här webbplatsen använder cookies i vissa funktioner för att förbättra din upplevelse. Genom att använda webbplatsen accepterar du att cookies används. Du kan läsa mer om cookies här.
I din kundvagn:
Kundvagnen är tom

Artiklar

Så här gör du för att bli bekväm med att sälja


Sveriges största tipsbrev för Soloföretagare


De flesta soloföretagare jag träffar har en sak gemensamt - de gillar inte riktigt att se sig själva i rollen som säljare.

Hur är det för dig? Ogillar du säljrollen?

Du är inte ensam.

Och vet du, jag tror att du har en del fördomar om försäljning. Du tänker på dammsugarförsäljare och ohederliga metoder. Du kanske känner dig som en nasare, att det inte är riktigt din stil, och lite fult att sälja? Då undrar jag så här: Vilket är ditt problem egentligen?


Är det...

  • ...Att det är under din värdighet att sälja? - Då föreslår jag att du funderar över vilka roller du har i ditt jobb. Jag är själv allt från säljare till författare och vaktmästare - allt har sin charm och sina svårigheter - och sin tid. Det är viktigt. Och vad beträffar värdighet, så är det väl ändå säljandet som har värdighet i ett företag. Det är säljaren som drar in pengarna så man får lön och semester. Det är säljaren som ser till så att företaget kan gå med vinst. Säljaren är hjärtat i företaget.

  • ...Att kunden borde fatta i alla fall? Ja, det är jobbigt att arbeta in saker men tänk vad kul det är när du lyckas. Omm du lär dig att sälja bättre så når du också ekonomiska mål. Har du tänkt på vad du skulle göra om du ökade omsättningen med låt oss säga 20-30 %?
    Tänk på det

    Du måste gilla tanken på att tjäna de pengarna. Varför? För att pengar är det som fungerar i företaget. En säljare motiveras av pengar därför att pengar skapar förutsättningar för företagandet. Det är därför du ska bli bra på att sälja. Så även om du driver ett företag baserat på ett intresse så ligger det också i ditt intresse att sälja så du kan fortsätta med ditt intresse.

  • ...Att du har glömt att tänka på dig själv som hjälpare istället för säljare? Jag tror att företag som fungerar på lång sikt gör det för att de vill hjälpa en grupp människor (kunderna) med något som är bra för dem. Om du känner att ditt erbjudande är bättre för dig än för kunderna så måste du ändra något så att förhållandet blir tvärtom.

  • ...Att du har glömt vad som är ett bra erbjudande. När jag säger "erbjudande" så menar jag förstås vad du erbjuder marknaden att köpa från dig. Ett bra erbjudande är något som du med glädje skulle sälja till din bästa vän, din mamma och dina syskon.


  • Det du behöver är:
    1. Tekniska kunskaper - hur man gör helt enkelt.
    2. En professionell inställning till själva säljandet.
    3. Ett erbjudande som är bra för kunderna
    4. Ett och ett halvt kilo jävlar anamma.

    Har du det här hemma?

    Andra läser om...

    Dela denna sida på:
    FacebookTwitterLinkedInGoogle BookmarksMyspaceTumblrRedditGoogle ReaderDiggDeliciousBlinkListStumbleUponMSNReporter
    Artikeln är skyddad med Google authorship

    Våra mest sålda böcker

    Våra mest lästa artiklar

    Starta-Eget.se är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen
    stefan@redaktionen.se