Du vet väl att det mesta som skrivs om marknadsföring är riktat till stora företag med stora resurser. De gör stora planer och marknadsföring brukar handla om hur många helsidor i rikstäckande tidningar och hur många annonsspottar de ska ha och i vilka TV-kanaler.

Det hemska är att det här tänkandet har ramlat rakt ner i huvudet på många rådgivare till små företag också. De radar upp fina excel-dokument som du ska fylla i med "estimerad försäljning år 1" och annat babbel som inte leder någon vart för de flesta små företag. Det enda du behöver göra är att hitta en kund som vill köpa det du har att sälja. Det lättaste sättet att sluta ta blankettvägen till företagande är att ställa de här enkla frågorna till dig själv:


1. Skulle du köpa det du säljer? Ärligt talat. Du måste svara ett rungande JA på den frågan

2. Finns det andra som kommer köpa det du ska sälja? Du får inte gissa här. Du måste fråga människor om de skulle uppskatta att det fanns ett företag som ditt att handla av.

3. Vem säljer det du ska sälja idag (eller något som ersätter det du ska sälja)?

4. Var säljer någon samma sak idag? - gör en resa dit och se hur de gör det även om det är i ett annat land. Om de lyckas hos sig kan du lyckas hos dig om du gör likadant

5. Är du ensam på marknaden? Att vara helt ensam på en marknad kan betyda att det inte finns någon marknad. Få saker är så nya att de kan revolutionera och öppna nya marknader. Om ingen säljer det du ska sälja idag, är det något att oroa sig för.

6. Hur gör dina konkurrenter? Handla av dem och följ processen så lär du dig vad de gör bra och vad du kan göra bättre.

7. Har du frågat någon som du inte känner vad de tror om din affärsidé? Om inte - gör det. Det ger dig också en möjlighet att träna på att ge kunderna dina bästa argument för att bli just kunder.

8. Känns det rätt? Du kommer att få stå för det här när du sätter igång företaget. Analysera idén igen. Och akta dig noga för den där okritiska personen som brukar komma fram när man vill något så mycket att varningsklockorna inte hörs.

När du har tillfredsställande svar på de här frågorna har du gjort ett fantastiskt jobb för ditt nya företag

Tips
Det finns en bok som du inte ska missa när det gäller marknadsföring just för små företag. Det är Gerillaföretagaren, Sveriges mest sålda bok om marknadsföring för småföretagare.

Extratips
Många som kommer till den här sajten gillar att få konkreta tips och därför har vi nyhetsbrevet STARTA EGET som du kan att prenumerera gratis på. Nyhetsbrevet kommer en gång i månaden och innehåller alltid snabba tips som hjälper dig. Prenumerera gratis själv här