Många enmansföretagare och personer med planer på att starta eget (kanske du) blir trötta bara av tanken på att göra en affärsplan. Det känns meningslöst att sitta och skriva ner allt det du redan har i huvudet. Men det är faktiskt smart att göra en affärsplan. Meningen med den är att tvinga dig att tänka igenom olika saker med ditt framtida företag för att se om din idé håller.

Affärsplanens jobb är helt enkelt ett sätt att översätta dina rosenskimrande drömmar (som är de viktigaste av allt) till siffror och ord på papper så att du kan få en realistisk uppfattning om det kommer fungera. Du kan också behöva en affärsplan för att visa banken vad dina drömmar handlar om. Att du vill öppna ett café är ju roligt för dig, men om det inte finns andra tankar än en ljuv tillvaro i cafévärlden så är det stor risk att du misslyckas med ditt företagande. Se därför affärsplanen som en lite jobbig kompis som tvingar dig att svara på de där frågorna du egentligen innerst inne vet att du behöver ha svar på men som du i din iver att få igång företaget inte vill kännas vid just nu.

En del frågor i en affärsplan kan kännas lite löjliga att besvara. Du kanske inte har en aning om hur mycket du kan dra in till företaget första året, men det är också svaret på den frågan. Och om du inte kan svara på den är det smart att försöka ta reda på vad du kan tänkas dra in. Man kan väl säga att affärsplanen är något du gör nu, istället för att få en kalldusch senare. Följande punkter måste du fundera över och kunna ge tydliga svar på:

Affärsidé

• Marknad för din produkt/tjänst – var finns den?
• Vad ska du sälja och till vilka?
• Varför ska kunderna köpa av just dig?

Produkter/tjänster

• Vilka produkter tjänster har du nu, vilka har du i framtiden?
• Vad gör dig och dina produkter speciella mot andra och deras produkter?
• Vad kan du erbjuda som är utöver det vanliga?

Marknad

• Hur ser marknaden ut idag?
• Hur ska kunderna nås?

Marknadsföring och försäljning

• Hur klarar sig dina produkter/tjänster i jämförelse med konkurrenternas vad gäller pris, kvalitet, kundservice, vad kommer du göra bättre?
• Kalkyl och prissättning.
• Marknadsförings/försäljningsaktiviteter.
• Hur ska du sälja? Direkt till kunder, via återförsäljare etc.

Konkurrenter

• Vilka är de viktigaste konkurrenterna?
• Vad kan du lära av de befintliga konkurrenterna som ger dig försprång gentemot dem?
• Gör en kritiskt jämförelse mellan dina produkter med konkurrenternas (Styrkor/svagheter).
• Vilka reaktioner kan du förvänta dig av konkurrenterna när du drar igång (priskrig etc.).

Lokal/utrustning

• Lokal, läge, hyra, kontraktstid , vilka är dina realistiska behov?
• Gå igenom det realistiska behovet av maskiner och inventarier.

Inköp

• Beskriv inköpskanalerna och fundera på om det finns andra leverantörer som är bättre och billigare.
• Vilka villkor, t ex för betalning kan du räkna med?
• Gå igenom dina behov av genomsnittligt lager.

Ekonomisk information

• Gör en Resultatbudget, dvs. en plan/bedömning av företagets intäkter och kostnader under en viss period, vanligtvis ett år.
• Gör en Likviditetsbudget, dvs. en plan för likviditetsflödet (penningflödet) i ditt företag. Planen berättar hur in- och utbetalningar fördelar sig över olika perioder.
• Gör en finansieringsplan som berättar hur verksamheten ska finansieras.

Personliga kvalifikationer

• Vad har du för utbildning som är av betydelse för företaget t. ex. utbildning i yrket, nyföretagarutbildning etc..
• Vilken är din egen erfarenhet från branschen och yrket?
• Har du redan etablerat kontaktnät med t.ex. kunder, leverantörer, bank osv. Om inte, hur ska du göra det?

Hot och möjligheter

• Försök att få en realistisk blick över riskerna och hur de kan göras mindre.
• Fundera på vilken målsättning du har med företaget, nu och i framtiden.

Med den här informationen på papper kommer du klara ditt företagande mycket bättre, det kan du vara säker på

Har du eld i baken och vill komma loss med ditt företag nu?
Läs i så fall Rivstart

stefan@redaktionen.se  |  Sitemap